採用単価を下げる！Indeed広告の費用対効果を高めるコツ

はじめに

採用コストの上昇は、多くの企業が抱える課題です。特に求人市場の競争が激化する中、Indeed広告を活用しているものの「クリックばかり増えて応募につながらない」「費用対効果が見えない」と悩む担当者も多いでしょう。

Indeedはクリック課金型の広告であるため、運用の仕方次第で費用対効果は大きく変わります。今回本記事では、採用単価を下げながら応募数を増やすためのIndeed広告の運用のコツを解説します。

Indeed広告の仕組みと費用相場

Indeedのスポンサー求人は、クリック課金（CPC）型広告です。求人が表示されるだけでは費用は発生せず、求職者がクリックしたときに料金がかかります。

• 掲載料は無料

• 1クリックごとに費用が発生（CPC：Cost Per Click）

• 広告の表示順位は「入札単価×求人の質スコア」で決まる

採用単価（CPA）＝総広告費 ÷ 採用人数 です。
広告費を削減するには、CPCを下げるか、クリックから応募への転換率を上げることが不可欠です。

採用単価を下げるための3つの戦略

① 無駄なクリックを減らす「キーワード設計」

求人が関係ない検索で表示されると、無駄なクリック課金が発生します。

◎改善策

• 具体的な職種名・勤務地をタイトルに入れる
  例：「スタッフ募集」→「名古屋駅近／未経験OKのカフェスタッフ」

• ターゲットが検索しそうなキーワードを入れる
  「週3日～」「主婦歓迎」「在宅ワーク」など

NG例：

• 「事務スタッフ募集」→漠然としていて不特定多数に表示されやすい

OK例：

• 「未経験OK／土日休み◎データ入力メインの一般事務」

ターゲットを絞ることで、クリック単価を抑えつつ応募率を向上させられます。

② クリック後に応募される求人原稿を作る

クリックされても応募につながらなければ意味がありません。
Indeedはスマホ利用が多いため、読みやすさとわかりやすさが重要です。

◎改善ポイント

• 仕事内容を具体的に書く（1日の流れなど）

• 給与・待遇・シフト条件を明確にする

• 求める人物像を簡潔に伝える

• 応募から採用までの流れを提示する（スピード感を重視）

例文：
「出社後はメールチェック → 書類作成・データ入力（フォーマットあり） → 午後は電話対応や会議資料の準備をお願いします。」

③ データ分析とPDCA運用

Indeed広告は、運用状況を数値で確認できます。

◎チェックすべき指標

・表示回数：求人がターゲットに表示されているか

・クリック率（CTR）：タイトルや内容が興味を引いているか

・応募率：クリック後に応募につながっているか

効果の高い求人に予算を集中し、成果の低い求人はタイトルや内容を改善することで、広告費を最適化できます。

採用単価を下げるための具体的施策

◎CPCを調整する

入札単価を下げすぎると表示回数が減り、上げすぎるとコストが無駄になります。
まずは推奨額で設定し、応募が集まる求人はCPCを少しずつ下げる運用を試みましょう。

◎複数の原稿をA/Bテストする

タイトルや本文を変えた求人を複数出し、クリック率・応募率が高いものを残す方法です。

例：

• A：「未経験OK！駅チカ事務スタッフ」

• B：「残業なし×土日休み◎データ入力中心の事務」

無料掲載との併用

全てをスポンサー求人にするのではなく、無料掲載＋有料広告の併用で母集団を確保し、費用を抑える運用も有効です。

プロに任せるのもコスト削減の近道

Indeedは正しく運用すればコストを抑えられますが、キーワード設計・CPC調整・原稿改善・データ分析までを社内で行うのは大変です。

広告運用のプロに任せることで、
・無駄クリックの削減
・効果的なタイトル・原稿作成
・データ分析と改善提案

を一貫して行えるため、結果的に採用単価の大幅削減につながるケースも多くあります。

まとめ

Indeed広告は、適切に運用することで少額でも高い効果を出せる広告媒体です。

◎採用単価を下げる3つの鍵

1. 無駄なクリックを減らすキーワード設計

2. クリック後に応募される求人原稿作成

3. データを活用したPDCA運用

費用対効果を最大化するためには、運用の最適化が不可欠です。
「応募が来ない」「採用単価が高すぎる」と感じている場合は、ぜひ一度、求人内容や広告設定を見直してみましょう。

Indeedの運用代行をお考えの企業様は、ぜひ一度人財企画までお気軽にご相談下さい！