はじめに

「Indeedに広告を出したけれど、思ったより応募が来ない」「毎月の費用に対して効果が感じられない」——こうした悩みを抱える企業は少なくありません。

Indeed広告は、クリック課金型（CPC）という特性から、ただ掲載するだけではなく、運用改善＝PDCAの継続が成果に直結します。逆にいえば、PDCAを丁寧に回せば、予算内で最大限の応募数を得ることも可能なのです。

そこで、今回本記事では、実際にPDCAによって成果を上げた企業の成功事例をもとに、どんな改善が効果的だったのかを解説します。

「PDCA」とは

PDCAとは、以下の4ステップを繰り返すビジネス改善の基本フレームです。

• P（Plan）＝計画立案：掲載職種やキーワード選定、ターゲット設定

• D（Do）＝実行：実際に求人を掲載・広告を配信

• C（Check）＝検証：クリック数・応募率・応募単価を分析

• A（Action）＝改善：原稿修正やCPC調整などの再施策

Indeed広告運用では、単発ではなくこのPDCAのサイクルを繰り返すことが鍵です。

■ 事例①：建設業の中小企業｜応募単価60％改善の秘密

●課題

東京都内の建設系中小企業A社は、Indeed広告で月10万円の予算をかけていたものの、月間の応募数はわずか5件。1件あたりの応募単価は20,000円と非常に高額でした。

●改善ポイント

• タイトルを再設計：「作業スタッフ募集」から「未経験歓迎！日払いOKの解体スタッフ」へ変更

• CPC（クリック単価）を調整：80円 → 50円に抑えて広告露出を安定化

• 仕事内容を具体化：「1日の流れ」「使用する道具」「未経験者の研修制度」を記載

●結果

3カ月で応募数が月15件に増加し、応募単価は約8,000円まで低下。CPCを下げたにも関わらず応募が増えたのは、「求人内容の具体化」と「訴求軸の明確化」が功を奏したためでした。

■ 事例②：介護事業所｜若手応募を獲得する「写真活用」の工夫

●課題

関西圏の介護施設B社は、Indeedで掲載していたが、「若年層の応募が全く来ない」「シニア層ばかりで構成が偏る」という悩みを抱えていました。

●改善ポイント

• 写真を差し替え：暗い雰囲気の施設写真から、笑顔の職員＆入居者の写真へ変更

• ターゲットに合わせた言葉選び：「経験不問」から「20代スタッフ活躍中！研修しっかり」へ

• Q&A形式の説明文を導入：「資格なしでも働けますか？」などの不安を解消

●結果

3週間後から20代～30代の応募が増加し、応募者の年齢層が全体の平均で10歳若返る効果が。視覚的な印象と不安払拭の文言が大きく影響した事例です。

事例③：物流会社｜キーワード改善で応募数が3倍に

●課題

神奈川県内で倉庫作業員を募集していたC社では、表示回数は多いがクリック率が低く、応募に結びつかないという問題を抱えていました。

●改善ポイント

• キーワードに「短期」「日払い」「週2日～OK」など検索されやすいワードを追加

• 原稿タイトルをスマホ表示を意識して簡潔化（全角30文字以内）

• 2パターンの求人原稿をA/Bテストで比較運用

●結果

検索結果での表示順位が上がり、CTR（クリック率）は2.1倍に。結果、月間応募数は3倍（7件→21件）に増加し、クリック課金の費用対効果も向上しました。

実践してわかったPDCA運用の3つのポイント

① 数字で判断する（感覚ではなくデータ）

クリック率（CTR）、応募率、応募単価（CPA）を定期的に確認し、数字で課題を特定する習慣が重要です。

② 小さな変更でも効果が出る

タイトルの一部を変える、文末に「即日面接OK」と追加する、写真を1枚差し替える——わずかな変更が応募に直結するケースは多く見られます。

③ 短期スパンで見直すことが成果に直結

1カ月放置するのではなく、1週間単位での数値確認と改善が効果的。特にキャンペーン初期は「テスト→調整」の繰り返しが命です。

まとめ

Indeedは、「出せば勝手に応募が来る」媒体ではありません。クリック課金だからこそ、無駄を減らし、確実に成果につなげる工夫が必要です。

そのためには、PDCAサイクルの継続と改善の蓄積が最も重要。
原稿の見直し、CPCの調整、ターゲット再設計、A/Bテスト…これらを丁寧に行うことが、応募単価の削減や質の高い人材獲得につながります。

Indeedの運用代行なら本記事で説明した内容も含めて、貴社の代わりに行ってくれます。自社で運用していくのが難しい場合は、早めに運用代行に頼ることが大切です。

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