採用成功事例
「こうすれば採用できる」は無い！
ケース毎に真摯に向き合い、成果を導き出すのが採用屋。
成功事例１
営業 / 古川
会社内で起きている問題や、
過去の実績をしっかり分析する。
分析を怠らないという
当たり前のことをきっちりとやる。
お客様のご要望
求人コストがかかりすぎている、なんとか改善してほしいとのご要望
何をしたか
どうして、コストがかかりすぎているのか、採用計画、媒体選択、原稿内容、応募、応募受付、面接、採用決定、入社のように採用プロセスを細分化し分析。 ここから仮説をたて、改善案を提案させていただきました。
成 果
ご提案通りに、採用活動を始めてた結果。昨年より圧倒的な応募数と各店舗の採用充足に繋がったと喜んで頂きました。コストについては、まだ昨年と同等レベルですが、応募数と各店舗の充足率は大幅に改善。案件によっては、想定よりもうまくいかないケースもあるが、しっかりとお客様に寄り添って、サポートしてきたことにご評価を頂いています。
気づき
お客様の会社内で起きている問題や、過去の実績をしっかり分析することで、どのように改善を行えば、問題の解決ができるのかがわかります。今後は、これまでかかっていた求人費を半額まで下げることを実現していきます。
成功事例２
制作 / 深川
徹底的にヒヤリングし、
お客様のことを理解した上で、
原稿の作成をはプロの我々に
完全にお任せしていただく。
お客様のご要望
「こんな人がとりたい」 という、採用したい人が明確に決まっている。
何をしたか
「こんな人」のペルソナ設計をし、心情や悩み、共感の接点を徹底的に探りました。どこで何をし、どんな趣味を持ち、何に興味関心を持ち、実在の人間に仕立てあげることで興味を持ってもらえる原稿に取り組み易くなりました。
成 果
この手法を取り入れるようになってから、「こんな人」通りの採用を、を8割〜9割の確率で達成しています。
気づき
営業・営業アシスタント・制作のチームで動いており、それぞれの役割を担いながら、チームで採用のプロです。原稿の構成を全てお任せいただく、企画から全てお任せいただくことが、採用成功の鍵だと考えています。
成功事例３
営業 / 原田
お客様の事業全体を、採用活動を通じて発展させるために何ができるかを、範囲を広げて考える。
お客様のご要望
採用予定人数を充足させ、製造ラインを円滑に稼働させたい。
何をしたか
現状の人員構成だけではなく、退職者数・離職率・離職理由を把握しました。
また、お客様単体の強みを探すのではなく、他社から見たお客様の強みを追及しました。
成 果
お客様が理想とする人が採用出来ただけでなく、退職者を減少させ、採用に関わるコスト削減を実現しました。また、１人あたりの勤続年数が伸びた事で、１人１人の技術が向上。製造ラインの円滑な稼働が実現できました。
気づき
私たち採用屋に求められているのは、理想のターゲットを採用する事はもちろんですが、お客様の事業全体を採用活動を通じて発展させる事です。
その思いを実現できた際に、業者ではなくパートナーになれると改めて思いました。
成功事例４
営業 / 津野
明確にターゲットを分けて、そのターゲットに向けた原稿を作成する。
お客様のご要望
「少しでも応募数を増やしたい」
何をしたか
ターゲットを分けた採用方法をご提案しました。
今まではターゲットを分けずに全体に訴求をしていましたが、通常の原稿に加えて、シニアの方に向けた原稿を作成しました。タウンワークで、シニアの方も読みやすいように、行をあけたり、文字数を少なくしたりという工夫をしました。
成 果
今まであった応募数に加えて、3~4件応募が増えました。
気づき
誰に対しても通じる求人広告で採用活動を行うのではなく、明確にターゲットを分けて、そのターゲットに向けた原稿を作成することは、必要不可欠であることがわかりました。
成功事例５
営業 / 西田
必要に応じて、お客様が想定しているターゲット以外へのアプローチもご提案できること。
お客様のご要望
職労支援のケーキ屋さんで、パティシエの社員が1名辞めてしまうため、・パティシエ実務経験があり、・障害者への理解がある、・お菓子作りのアイデアが出せる。を、満たす社員が欲しい。
何をしたか
実務経験があれば即戦力にはなるものの、ハードルが非常に高くなり、応募がこないリスクがあることを説明させていただきました。その上で店長や他の社員もいるので、お菓子作り、ケーキ作りが好きな人にハードルを下げることをご提案。その代わり面接時にお菓子作りをしてもらうことで質を担保することにしました。
成 果
パティシエとしての勤務経験のない21歳女性が採用できました。
採用された数ヶ月後に店長が出産のため、1年以上店を離れることになったが、採用者が意欲的な方で業務をすぐに覚えてくれたため、店長代理として勤務するまでになりました。
気づき
お客様が求める人を採用する際、何がネックになるかをまず想定します。その上で、お客様が考えているターゲット以外にもアプローチする方法をご提案できると良いとわかりました。
成功事例６
営業 / 妹尾
少ない母数を狙う場合でも、伝え方を練りに練って工夫すれば、ちゃんと採用できる。
お客様のご要望
建築・施工管理で、未経験でも良いから30歳以下の人を採用したい
何をしたか
HLを使って社長と従業員の方のお仕事の話をメインに、社長のお人柄も詳しく掲載しました。
大手ゼネコンに就職したが、縦社会で上下関係が厳しく耐えられなくなって辞めたいが、せっかく建築系の大学に行ったし、仕事自体は好きだと思っている第2新卒を狙いました。
成 果
社長の思いに共感したという理由で、24歳の採用が決まりました。
そして、もう一人、元自営の経験者の方も決まりました。
気づき
世の中では35歳以下は採用が難しいと言われていますが、転職者として動いている人は必ずいます。
少ない母数だとしても、伝え方を工夫したら、ちゃんと採用出来る経験値になりました。