株式会社人財企画

求人に掲載することだけが 僕らの仕事じゃない。

INTERVIEW01

Y.O

2015年新卒入社

時にはお客様からのご提案に対して
「待った」をかけることもあります。

卸業者の営業の求人を載せたいというご要望をいただいた時のことです。当初、お客様からは新規営業を任せたいので、業界知識をもっていて、かつ営業経験のある営業を採用したいというお話を伺っていました。

しかし、条件に合う営業の採用はハードルが高く難しいのが現実でした。そこで今の営業メンバーのヒアリングを通じて、新規営業はベテランの営業さんにやっていただき、既存顧客をキャリアの浅い人に担当してもらうかたちで時間と余力をつくるご提案をしました。

最終的に募集をかけたのは業界知識や営業経験を問わない内勤営業で、接客やテレマーケティングの経験がある方を採用ターゲットにすることで採用難易度を下げました。

結果として8名前後の応募があり、その中でもお客様の会社が求める条件にあった方を1名採用することに成功しました。

最初の失敗から、
私たちがお客様に与える影響の大きさを知りました。

お客様の採用課題を解決して、お客様自身が掲げる本来の目的を達成できたときは、力になれたことを実感できて嬉しいです。でもこうして始めからお客様の採用成功に貢献できたわけではありません。

初めて新規のお客様と契約できたときはとても嬉しかった反面、思ったように効果が出せず、厳しいお言葉を頂戴してしまいました。その時に改めて、僕たち採用屋がお客様に与える影響の大きさを感じました。
それから9年目になる今、僕が教育担当だった後輩営業がさらに後輩に教えている姿を見たり、採用成功につながる姿を見ると、採用屋としてお手伝いできているんだなと嬉しくなります。

求人媒体はあくまで手段。
お客様の目標に沿って
ご提案するのが僕の役目です。

ただ求人媒体を売るだけが僕たちの仕事ではありません。媒体を使うのはあくまで手段であって、本当に実現したいのはお客様の目標を達成することです。

その目標は会社の売上をあげることであったり、現場の人手不足解消であったり様々です。だからこそお客様と本気で向き合って、「本当に人を採用するだけで目的が果たされるのか」を考え抜いた上で提案しています。

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